吸管妞導(dǎo)讀
“一條馬路七盞燈，一個(gè)喇叭響全城”，40年前，義烏是一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的貧困縣，人多地少、資源匱乏。40年后，義烏成為全球最大的小商品集散地，成為“買全球、賣全球”的“世界超市”……
為什么義烏在40年里發(fā)生了天翻地覆的巨變？是什么力量讓義烏成為了一個(gè)獨(dú)具魅力的國(guó)際化城市！聽(tīng)聽(tīng)老義烏人@樓仲平 怎么說(shuō)！
樓仲平接受丹麥電視臺(tái)采訪視頻：
https://v.qq.com/x/page/y082989up9z.html
文字篇（樓仲平口述）：
雞毛換糖給義烏帶來(lái)了……
義烏為什么能夠發(fā)展到今天？并不是義烏人有多聰明，并不是義烏交通多便利，資源豐富，這其實(shí)和撥浪鼓密不可分，是義烏人幾百年“雞毛換糖”下來(lái)，在思維當(dāng)中形成了對(duì)商業(yè)的深刻認(rèn)知，從而影響到義烏的發(fā)展！
“雞毛換糖”時(shí)積累的商業(yè)認(rèn)知：
比如，我跟著父親去挑貨郎擔(dān)之后，我學(xué)習(xí)到了一些義烏貨郎的商業(yè)認(rèn)知。比方講“出六進(jìn)四”，意思就是在你所能掙到的錢當(dāng)中，“六個(gè)”必須給別人，“四個(gè)”留給自己。
在商業(yè)活動(dòng)中，如果你能站在客戶的角度，讓利于客戶，服務(wù)于客戶，超越顧客的期待，你會(huì)獲得更多的交易機(jī)會(huì)，從而獲得更多的“四個(gè)”。
所以，表面上你給了他“六個(gè)”，實(shí)際上你獲得的是“四個(gè)”加“四個(gè)”加“四個(gè)”…… 生意會(huì)越做越好。這樣一種簡(jiǎn)樸的道理，實(shí)際上在挑貨郎擔(dān)當(dāng)中就已經(jīng)影響了我們。
再比如，我們?cè)谏絽^(qū)挑貨郎擔(dān)，需要找一戶農(nóng)家借宿，那也是有規(guī)矩的。
第一，你不能進(jìn)他的房間，不能進(jìn)入客廳，你只能在側(cè)房或者在屋檐下借他的稻草搭一個(gè)小鋪?zhàn)铀X(jué)。
第二，你不能影響他的生活，你燒飯只能在他不燒的情況下，借用他的鍋燒飯。
第三，你在早上出門挑貨郎擔(dān)之前，必須要把農(nóng)戶的水缸挑滿水。每一個(gè)春節(jié)，我們必須花兩天時(shí)間到山上砍柴，因?yàn)樽约簾埖牟癖仨氉约喝タ常抑荒芏嗫?，不能少砍?/span>
這些都是最基本的規(guī)矩，但實(shí)際上到了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，還是一樣的原理：你跟別人合作的時(shí)候，你要換位思考，你不能給對(duì)方添麻煩，要站在他人的角度替他人著想，你要獲得共同的利益才可以持續(xù)更久。
這樣一種最淳樸最簡(jiǎn)單的規(guī)矩，當(dāng)時(shí)我們不理解，后來(lái)我們辦企業(yè)之后，原有的這些認(rèn)知都被我們所認(rèn)同、所消化、所引用，從而讓自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中比一般的人有了更多的認(rèn)知和自省。
義烏精神
另一方面，義烏之所以形成小商品流通中心，義烏人骨子里所具有的特征發(fā)揮了作用，也就是義烏精神。
第一，勤耕好學(xué)。這可以體現(xiàn)在義烏人從挑貨郎擔(dān)開(kāi)始，到做生意辦企業(yè)的方方面面，義烏人都是很勤勞，肯吃苦的。
第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢拼，敢闖，敢承擔(dān)。
第三，誠(chéng)信包容。義烏有個(gè)稱呼，叫做沒(méi)有圍墻的城市，任何外面的人進(jìn)來(lái)，義烏人都是歡迎的，無(wú)論你是非洲人、歐洲人，還是美國(guó)人、日本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來(lái)義烏發(fā)展。長(zhǎng)此以往，外地人對(duì)義烏人就形成了一種很好的印象，覺(jué)得義烏人不欺生，能包容，好合作。
這樣一來(lái)，大家對(duì)義烏就形成了一種共同的認(rèn)知和口碑，愿意到義烏來(lái)的人越來(lái)越多，從而形成了市場(chǎng)，形成了今天的全球商業(yè)流通中心！
