和這座浙中城市的本地居民一樣，敘利亞人法胡爾已經(jīng)把義烏當作自己的家，在他經(jīng)營的“一千零一夜”西餐廳里，除了來自中東“老鄉(xiāng)”之外，還有來自韓國、歐美等國的“老外”們，尤其讓他感到開心的是，一些義烏本地的年輕人也開始光臨這個餐廳了。“各大洲的人在這里友好相處，大家已經(jīng)習慣這一切了?！憋@然，法胡爾對發(fā)生的這一切很滿意。實際上，作為這個城市的一個剪影，“一千零一夜”西餐廳正成為義烏城市生態(tài)的一個生動注腳———義烏是世界的義烏。
和元朝的泉州、開埠時期的上海相比，在這座古老而又年輕的城市里，除了世界各地創(chuàng)業(yè)者別具活力的腳步之外，同樣也充滿著城市擴張的痕跡，一個又一個工地和腳手架雖然使城市顯得有點凌亂，但同時也在預示著城市的雄圖，她將變得更加龐大和有活力。
義烏人喜歡說：“我們更善于做大市場，這是我們的優(yōu)勢所在?！笨此破降囊痪湓挘耸菍^去20多年義烏城市發(fā)展的最好總結(jié)之外，其實還隱藏著他們對世界市場的更大追求和圖謀。
政府和市場的黃金分割
幾乎所有來到義烏的人都會贊嘆義烏市場之大，而在贊嘆之余，他們也都會提出這樣一個問題：為什么是義烏？這里沒有優(yōu)越的資源，沒有優(yōu)惠的政策，也沒有靠海，到底是一種什么樣的神秘力量，讓義烏在中國批發(fā)市場的版圖上崛起，創(chuàng)造了奇跡？
為什么是義烏？
上世紀80年代初，與義烏齊名甚至規(guī)模名氣超過義烏的市場有很多個，比如說湖北武漢的漢正街、福建石獅、浙江溫州。它們有的位于省會城市、九省通衢，有的依靠沿海優(yōu)勢，有的甚至和僑胞有天然的聯(lián)系。從先天條件來看，義烏并不占優(yōu)勢。但發(fā)展到現(xiàn)在，這些市場有的轉(zhuǎn)型成為了大商場，有的退化成為地域性市場，有的甚至變成了工業(yè)基地。浙江300多個專業(yè)市場、全國8萬多個大小市場，最后只有一個義烏，不斷發(fā)展，成為全球最大的小商品批發(fā)市場?！傲x烏能夠快速發(fā)展起來，市委市政府起了很大的作用?！眳俏禈s說。
對此，剛剛出版總結(jié)義烏發(fā)展經(jīng)驗的《興市之路》一書的何培松深表贊同。何培松是商城集團的總裁助理，長期工作在市場經(jīng)營管理第一線，考察過全國上千個不同類別的批發(fā)市場，也成功策劃過全國數(shù)十個各種類型的批發(fā)市場，對各類市場的興衰成敗了如指掌。
何培松比較分析了義烏和石獅之間的差別。在他看來，石獅在經(jīng)歷了幾乎所有市場最初的混亂之后，沒有依靠政府的力量對商品進行分類集聚，商販依然采用強買強賣、高叫價低還價等方式，同時由于走私服裝多、自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不好，最終自生自滅，成為了一個區(qū)域性市場。
而義烏由于整個市場的所有權(quán)是政府的，可以很好地對市場進行規(guī)劃。政府根據(jù)市場發(fā)展的需要，在新的地方建設(shè)新的市場，對各代市場進行不同的功能定位，然后利用政府的力量動員攤主搬遷。同時，由于市場在整個義烏財政收入中的比例很大，所以市政府有動力當好“物管”的角色?！傲硗庖粋€原因在于義烏的市場是一代一代建的?！眲倓偨Y(jié)束了義烏專題調(diào)研的浙江省人民政府經(jīng)濟建設(shè)咨詢委員會委員、浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記金祥榮教授說?！?982年，我就在義烏第一代的馬路市場里擺攤。”現(xiàn)在是中國小商品城工商分局管理人員的虞國和說。 [NextPage]
1982年前的義烏農(nóng)民在縣前街就地設(shè)攤沿街布市。1982年任義烏縣委書記的謝高華在接受記者電話采訪時回憶說：“我當時來義烏后，發(fā)現(xiàn)義烏土地太少，農(nóng)民搞雞毛換糖也是迫于無奈；而農(nóng)民在包產(chǎn)到戶后，大部分時間沒事干，計劃經(jīng)濟吃大鍋飯，給我?guī)砹松羁探逃?。在充分聽取群眾的各種聲音后，我覺得應該充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，積極維護群眾的積極性。就這樣，我和其他領(lǐng)導出臺了‘四個允許’和‘五項扶持’政策。之后的各屆領(lǐng)導，一代接一代，一代勝過一代，后浪推前浪，把義烏不斷推向前進?！?
1982年9月5日，義烏縣稠城鎮(zhèn)小百貨市場正式開放，并投資9000元沿街設(shè)了700個水泥板攤位，這就是義烏第一代小商品市場。“我當時和老婆分了一下工，我跑運輸，她管銷售。”由于當時江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達，年輕的虞國和就跑到江蘇把一些飾品等小商品運過來，然后拿到“馬路市場”上賣。
與義烏相比，國內(nèi)許多地方的市場是一個一個建的，每個市場中間賣的東西重復，導致內(nèi)部競爭非常激烈，同時，不同的分市場的所有權(quán)歸屬于不同的主體，結(jié)果導致攤位搬遷時會出現(xiàn)種種矛盾。另外，不少市場是先建設(shè)再招商，所以很多市場建成后好幾年人氣都不旺，成為了“空殼市場”。“我們義烏是先有人后有場的?！敝泄擦x烏市委黨校副校長鮑中夫說。第一代的馬路市場是由于放不下攤位了才根據(jù)需要建了第二代，而最近開業(yè)的“國際商貿(mào)城二期市場第二階段”也是剛開業(yè)就人氣很旺。
源遠流長的商業(yè)基因
如今上了年紀的人，大多會回憶起幾十年前三個五個手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸的糖擔的一群人，他們是“敲糖幫”，他們是義烏人?！扒锰菐汀钡膫鹘y(tǒng)始于清朝乾隆年間，當時義烏全縣的“敲糖幫”已約有糖擔萬副，開始形成了“雞毛換糖”的交易特征，他們用紅糖從外地換來雞毛、鴨毛等，當作農(nóng)田的肥料，上等的雞毛還可以加工成日用品或工藝品，再轉(zhuǎn)手出售獲利。據(jù)了解，“敲糖幫”的活動范圍南至廣東、西至湖南、北到徐州?！啊锰菐汀难豪锪魈手鴦?chuàng)業(yè)基因，骨子里有講誠信的精髓。”吳蔚榮分析指出。
而義烏的商業(yè)源頭甚至可以追溯得更遠。據(jù)介紹，在2000年義烏市民廣場工程中發(fā)現(xiàn)了春秋時代13口古井。在古代，有井的地方往往會有集市，稱之為“市井”，市井交易可以視作為商業(yè)的濫觴。“這可能是義烏古代商業(yè)達到相當高水平的表現(xiàn)。”義烏市志主編吳潮海說。他認為，如此密集的水井發(fā)現(xiàn)，可見當時商業(yè)繁榮的程度。
此外，明朝中后期戚繼光發(fā)現(xiàn)義烏人善戰(zhàn)驍勇，招了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了義烏精神的一個源頭。隨著“倭亂”的最后平息，這些彪炳史冊的義烏子弟復員之后，就利用自己走南闖北、信息靈通、交際靈活等特點，開始了貿(mào)易生涯?！斑@是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著。”有人這樣總結(jié)，今天的義烏人把這種精神總結(jié)為八個字：“勤耕好讀、剛正勇為”。
那么，和浙商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹興人的低調(diào)相比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵一脈相承的基因，那就是誠信為本、義利并重、勇往直前、闖蕩天下、敢于創(chuàng)新等，正是憑借著這些人文精神的傳承，和先祖一樣，他們開創(chuàng)了義烏國際商貿(mào)嶄新的一頁。
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世界性的創(chuàng)造
去過義烏的人都會發(fā)現(xiàn)，義烏市場與國內(nèi)其他市場有很多特別的地方。
第一是大多數(shù)攤位不接受零賣，因為它們的攤位小，所以陳列的都只有一個樣品，如果零賣就無法和后來的商人交易了；
第二是外國人特別多，去年新開張的四星級大酒店義烏頤和大酒店有288間客房，自開張以來，每天的入住率都在85%以上。“其中有一半左右的客人是外商?！痹摼频甓麻L徐漢榮表示。據(jù)介紹，目前義烏有來自世界137個國家和地區(qū)的近8000名外商、570多家國外企業(yè)商務代表常駐此地采購商品，20萬經(jīng)商大軍在這里以日均2000多個國際標準集裝箱的規(guī)模將商品發(fā)送到212個國家和地區(qū)，市場的外向度已達到60％，成為全球公認的國際商貿(mào)城；
第三是義烏到處都有網(wǎng)站廣告，60％以上商位開展電子商務，開通了網(wǎng)絡(luò)電視，其中由市場發(fā)展商投資1000多萬元建成的中國小商品數(shù)字城網(wǎng)站，把所有5萬余個商位搬入因特網(wǎng)，日點擊率過10萬人次，是全球最大的小商品網(wǎng)站，實現(xiàn)了有形與無形市場共同發(fā)展?！罢沁@些原因，義烏完成了從現(xiàn)貨交易到貨樣銷售的轉(zhuǎn)變、從國內(nèi)批發(fā)到國際化的轉(zhuǎn)變、從有形市場向無形市場的轉(zhuǎn)變，跳出了西方經(jīng)濟學關(guān)于批發(fā)市場必然慢慢消亡的陷阱，而這在世界經(jīng)濟史上是絕無僅有的奇跡?！苯鹣闃s說。
金祥榮提到的批發(fā)市場必然消亡的陷阱基于兩個力量。其中第一個原因是商業(yè)革命和零售革命。歐美國家在工業(yè)化早期形成了大量工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場，這和我國現(xiàn)在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂福等大型零售商的出現(xiàn)，它們以銷定產(chǎn)，控制了商品流通鏈中的生產(chǎn)和批發(fā)環(huán)節(jié)，使得那些獨立批發(fā)商也就是專業(yè)批發(fā)市場的地位降低。
另一個力量來自于生產(chǎn)企業(yè)本身的壯大?？鐕镜壤碚擄@示，隨著規(guī)模的擴大，高檔品牌商品為了發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，將營銷體系內(nèi)生化以降低成本，也就是說建立龐大的專門的營銷隊伍來從事銷售，從而降低了對專業(yè)批發(fā)市場的需求。
但是義烏通過其三方面的轉(zhuǎn)變，使得以信息搜尋為主的交易費用持續(xù)下降，從而產(chǎn)生了規(guī)模報酬遞增的內(nèi)生增長機制，成為了一個可持續(xù)發(fā)展的“母市場”?！皬倪@個角度來說，義烏市場可謂世界性的創(chuàng)造?！苯鹣闃s說。
永不落幕的博覽會
中國三大飾品生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)量占全國70%，有飾品生產(chǎn)企業(yè)1300多家，經(jīng)營企業(yè)3000多家；
襪業(yè)產(chǎn)量占全國35％以上，浪莎企業(yè)擁有全國惟一襪業(yè)馳名商標，兩年后全世界最大的5家襪廠所在地；
拉鏈產(chǎn)量占全國的50％以上，全國最大拉鏈生產(chǎn)企業(yè)“偉海拉鏈”日產(chǎn)拉鏈15噸，目標是做全世界最好的拉鏈企業(yè)；
香水系列、彩妝系列的主要生產(chǎn)基地；全國最大的圓珠筆生產(chǎn)基地，日產(chǎn)圓珠筆芯12萬支，年產(chǎn)3000多萬支；
膠帶產(chǎn)量占全國50%，銷量占全國70%；全國絨線主產(chǎn)地之一，產(chǎn)量占全國市場30％以上，“真愛”公司為全國最大毛毯生產(chǎn)企業(yè)之一；
工藝品產(chǎn)量占全國市場60％以上，年產(chǎn)值30億元人民幣，“華鴻”、“王斌”公司為全國最大鏡框生產(chǎn)企業(yè)之一；
僅僅雙童吸管公司產(chǎn)量就占全球的25%，日產(chǎn)10噸，1500萬支，全部出口到麥德龍、沃爾瑪?shù)葒H超市。
這就是義烏。當記者詢問一位在福田市場二期從事包裝袋生意的攤主是否在本次“義博會”上參展時，他驕傲地說：“在義烏，天天都是博覽會?！?[NextPage]
價格比廠家還便宜
到過義烏的人都有個印象，在義烏買東西，有許多東西比直接從廠家買還要便宜?！斑@好比你坐飛機出去旅游，旅行社報給你的票價就永遠比你從航空公司直接拿到的票價低，因為旅行社的客源相對穩(wěn)定而且規(guī)模很大?！苯鹣闃s解釋說。
到義烏買商品也是一樣的道理。因為每天到義烏來的客人規(guī)模都很大，加上義烏有32萬種小商品，種類極為豐富，幾乎沒有你買不到的商品，這樣，整個商品的成交幾率就會大大提高，廠家的營銷費用和搜尋客戶成本也就大大降低，他們自然愿意給經(jīng)營戶較低的價格。
“現(xiàn)在的義烏已經(jīng)成為一個強大的價格形成中心和產(chǎn)品創(chuàng)新基地?！眳俏禈s在接受采訪時指出?！斑@就形成了一種良性循環(huán)，因為價格低吸引更多的客商進來；更多客商的入駐使得市場的規(guī)模更大，從而更有能力提供更低的價格?！苯鹣闃s說。
而同樣對義烏頗有研究的浙江工商大學工商管理學院院長、上市公司小商品城的獨立董事鄭勇軍發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢，相比全國其他市場，義烏的物流成本要低30％左右。
據(jù)恒風集團公交事業(yè)部總經(jīng)理駱有勇介紹，全國貨運專列7個始發(fā)站，義烏這個縣級市占到了5個。而伴隨義烏小商品市場發(fā)展起來的物流企業(yè)浙江恒風集團和聯(lián)托運公司，可以快速將客戶的貨物及時發(fā)送到全國各地。
郭集福是位專做巴西天然水晶寶石生意的馬來西亞人。1997年東南亞金融危機爆發(fā)，他的生意一落千丈。1998年，他來中國做生意。沒幾年，他發(fā)現(xiàn)小小的義烏，居然連五大洲的人都有，每年的國際貿(mào)易量更是大得驚人。當時他在中國的單子不少是在義烏市場做成的。兩年前，他下定決心在義烏租了個攤位?，F(xiàn)在他每年通過義烏國際商貿(mào)成做成的單子遠遠超過了在馬來西亞的生意。
如果說郭集福本身還有點外貿(mào)生意的基礎(chǔ)，那么金祿珍就完全是靠義烏發(fā)展起來的典型了。
金祿珍是義烏鄰縣浦江人，1997年開始辦鎖具廠，聽說到義烏做生意客戶會比較多，1998年6月，她抱著試試看的心態(tài)在篁園市場租了半個攤位，沒多久就接到了一個西安外貿(mào)公司的外貿(mào)單子。更令她意外的是，老外不久就“按圖索驥”找到了她的攤位。到1999年1月，她接到的外貿(mào)訂單越來越多，自己也越做越有信心，不僅把攤位從半個擴大到一個，在浦江的工人也迅速從10多人發(fā)展到70來人。2003年，現(xiàn)在的國際商貿(mào)城一期完工招投標，她投中了兩個攤位。去年10月份，她又在浦江買了20多畝地，工人跟著增加到200來人。
這種事例其實在義烏很普遍。有家企業(yè)，原來有20多個外商客戶，把公司總部搬到義烏不到兩年，外商客戶就增加到了80多家。還有大家很熟悉的“中國結(jié)”，一個原本接近消亡的產(chǎn)業(yè)，這幾年借助義烏市場的兩個攤位，每年的銷售額接近20億元，不僅養(yǎng)活了臺州和東陽等地的經(jīng)營戶，還“救活”了這個產(chǎn)業(yè)。
統(tǒng)計顯示，在本地人口不到70萬的義烏，外地常住人口達到了100萬，平均每天通過義烏海關(guān)出口的標準集裝箱多達1000個?！傲x烏已經(jīng)成為全國中小企業(yè)和世界商品交易的平臺，其功能絕不亞于上海和深圳的證券交易所?！焙闻嗨烧J為。 [NextPage]
極化效應和義烏經(jīng)濟圈
2003年，與義烏毗鄰的浦江縣提出了“接軌義烏”的戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)接軌、市場接軌到要素接軌、觀念接軌，在接軌中共享義烏的商品市場資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人才信息資源和城市品牌資源，并且把一年一度的水晶博覽會和掛鎖博覽會也搬到了義烏。浦江水晶企業(yè)接軌義烏市場后帶來了新的爆發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計，浦江水晶工藝品名氣日盛，產(chǎn)量占了全國一半以上，而其中的40%產(chǎn)品則出口到歐美和東南亞各國。
蘭溪市也是義烏的近鄰，也千方百計與義烏市場對接，依據(jù)市場平臺搶占國際市場?？椩焓翘m溪市的支柱產(chǎn)業(yè)，全市600多家毛巾生產(chǎn)廠家年產(chǎn)6億條毛巾，50%通過義烏市場銷售，日用化工、電子、食品、塑料等行業(yè)的許多企業(yè)，也競相在義烏市場設(shè)置“窗口”，逐步擴大“蘭溪牌”在義烏市場的占有率?！敖榆壛x烏”，現(xiàn)在已經(jīng)成為周邊縣市的共同戰(zhàn)略，武義、磐安、金東區(qū)，甚至衢州、麗水等地的一些縣市，都在義烏設(shè)立了政府辦事處，希望能夠在市場源頭捕捉到機遇，搭上經(jīng)濟發(fā)展的快車，從而在浙中盆地隆起引人注目的“義烏經(jīng)濟圈”。“這種現(xiàn)象是由義烏市場的‘極化效應’造成的?！苯鹣闃s說。
金祥榮認為，義烏幾代市場的變遷造成的“母市場效應”，對其他地方性專業(yè)批發(fā)市場產(chǎn)生極化，這首先使得浙江其他地方同類中小型專業(yè)市場的萎縮和消亡，接著其輻射作用將遍布全國，今年廣交會開始不讓義烏人散發(fā)廣告就是一個例子。
戰(zhàn)略高地
義烏每天出口的商品有近1000個標準集裝箱，按一年35萬標箱的出口交易量估算，2004年通過義烏市場出口的商品出口交貨值達到1000-1200億元人民幣，而這一數(shù)字仍以30%-40%的年增長幅度迅速擴張。此外，全國許多規(guī)模以上企業(yè)在義烏市場設(shè)置商位，通過自營出口渠道異地交割的出口貿(mào)易，這些交易并沒有計入義烏市場的統(tǒng)計數(shù)字中，據(jù)估計，這部分貿(mào)易創(chuàng)造額大約在500億元人民幣?！斑@樣的交易規(guī)模本身就意味著十分重要的國家意義?！苯鹣闃s指出。
曾有經(jīng)濟學家指出，零售業(yè)對一個大國來說，是一個戰(zhàn)略性的行業(yè)。類似沃爾瑪、家樂福之類的連鎖大超市，使得企業(yè)成為市場的主導者，供應商對其的依賴度越來越大，從而出現(xiàn)超級零售商控制生產(chǎn)商的現(xiàn)象。因此，美國一位商業(yè)人士表示：“如果沃爾瑪?shù)沽?，我們就有可能面臨國家安全問題?！?
而義烏小商品市場正日益擔當起這樣的角色。目前，義烏市場已與200多個國家或地區(qū)建立經(jīng)貿(mào)往來關(guān)系，商品出口市場總體上已實現(xiàn)了從低檔市場占領(lǐng)到中高檔市場滲透的轉(zhuǎn)變，甚至以香港地區(qū)、臺灣地區(qū)為主要產(chǎn)地的進口商品，也紛紛通過義烏市場這個平臺進行全球貿(mào)易，因此，義烏已成為中國勞動密集型非耐用消費品舉足輕重的出口基地。
此外，由于義烏在流通環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的“母市場效應”，使它成為抑制中國尤其是沿海地區(qū)勞動力、土地和人民幣升值制造業(yè)離散轉(zhuǎn)移的重要力量，義烏市場的國際化又擴大了市場發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的作用。[NextPage]
世界的義烏
義烏市距上海300公里，是全球最大的小商品批發(fā)市場，外國買主都到那里訂貨?！?lián)合國、世界銀行和摩根士丹利等世界權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《震驚世界的中國數(shù)字》報告
去年6月，聯(lián)合國開發(fā)計劃署、兒童基金會、難民署、項目事務廳等聯(lián)合國采購機構(gòu)官員相繼考察了義烏市場。同時，聯(lián)合國已經(jīng)在義烏市國際商貿(mào)城二期一階段一樓大廳內(nèi)建立了采購信息中心，這是繼在北京建立采購信息中心后的我國第二個聯(lián)合國采購信息中心。該中心把在義烏市場收集到的采購信息傳送給聯(lián)合國有關(guān)機構(gòu)參閱。
義烏一家海運公司的負責人透露，從今年初開始，幾乎每個月，聯(lián)合國的采購系統(tǒng)都從義烏采購大量毛毯、服裝、工藝品等物資，運往聯(lián)合國總部和世界各地需要救助的地方。
如果說義烏已經(jīng)跳出了世界經(jīng)濟史上工業(yè)品專業(yè)市場消亡的歷史陷阱，創(chuàng)造了市場輝煌，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮了巨大的作用。那么，義烏未來發(fā)展的動力在哪里，義烏是否具有可持續(xù)發(fā)展的路徑，義烏是否存在著發(fā)展的陷阱和缺憾，這些問題將成為義烏人不得不面對的問題和挑戰(zhàn)。
義烏可以復制嗎？
在一個缺乏各種條件、資源的地方，義烏帶給世界的是一個奇跡，那么義烏能否在其他地方進行復制，何培松給出的答案是否定的。他認為，義烏之所以能夠發(fā)展起來，除了浙江強大制造業(yè)的支持之外，政府對市場資源的控制和分配是一個最主要的原因，在其他地方復制義烏可能性不大?！艾F(xiàn)在的義烏已經(jīng)不是一個簡單的商品交易市場概念，而是電子商務、物流、信息、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品創(chuàng)新為一體的市場，所以人家很難在短時間內(nèi)學去?！眳俏禈s說?！耙苍S只有廣州可以復制，而且可能會比義烏做得更好?！焙闻嗨烧f，不過他又強調(diào)，由于城市定位的不同，廣州顯然是不會復制義烏的。
“將義烏作為一個平臺進行產(chǎn)業(yè)嫁接，這才是很好的復制?！焙闻嗨烧J同這種意義的復制方式，比如義烏周邊的縣市、浙江制造乃至全國制造業(yè)，都應該好好利用義烏這個國際上最大的小商品交易平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的嫁接。
而在很多義烏商人看起來，復制義烏市場意味著更大的商機和利潤。自從義烏市政府在1999年5月下發(fā)了《中國小商品城國內(nèi)外分市場管理辦法》頒布以后，復制義烏市場就在全國各地不斷進行著，太原、大同、蘭州、寶雞、徐州、西安等分市場不斷涌現(xiàn)，并且在各地掀起市場熱潮。
在不可復制和復制的爭論中，義烏市場這種模式走向全國、走向世界的方向?qū)⒊掷m(xù)著，這是否是義烏放大影響力的路徑，顯然有待于更多的觀察?？梢愿倪M的地方“如果他們伸出5個手指頭，那就意味著要求返5個百分點?！币晃辉诟Ｌ锸袌鲆黄谧鲂旒獾臄傊魅绱诵稳菟龅降囊恍┓g。
據(jù)了解，由于不少攤主的商品90%是通過外貿(mào)的，因此語言問題成了大障礙。市場管理員介紹，為了提高攤主們的文化水平，市場已經(jīng)免費舉辦了十期培訓學校，內(nèi)容主要包括英語、市場營銷和電腦，已經(jīng)有20900人參加了學習。但是一方面由于攤主生意繁忙，另一方面由于客商來自五湖四海，所以最后不少交流不得不通過翻譯，而其中的翻譯就要拿返點，5%—8%的返點成了行業(yè)慣例，這也使得成本提高。“其實完全可以由市場出面成立一個專業(yè)的翻譯公司，讓政府在公共領(lǐng)域配置資源，從而降低經(jīng)營戶的成本。”一位熟悉義烏市場的業(yè)內(nèi)人士稱。
而義烏市委常委、宣傳部長陳秀仙在接受采訪時說：“我們正在對市場內(nèi)現(xiàn)有的各種中介機構(gòu)進行嚴格把關(guān)，調(diào)查其信譽度，并且建立信用檔案，以此來杜絕一些不誠信的情況發(fā)生?！?
類似需要改進的地方還有一些。據(jù)一位資深市場管理員稱，盡管商城一再要求經(jīng)營戶“批零同價”，因為零售價格低是給義烏市場最好的廣告，但是由于店面租金貴、倉庫離店面遠以及店面只有少數(shù)幾個樣品等原因，不少攤主往往拒絕零賣的請求，有的即使零賣，價格也要翻幾番，甚至比別的地方貴。
還有就是法律方面的問題。因為義烏經(jīng)營戶大多是個體戶，不具備法人實體，在進行涉外法律糾紛時，案件辦理比較麻煩，所以不少經(jīng)營戶就采取了“打落牙齒往肚里咽”的立場，對一些涉外詐騙自認倒霉。[NextPage]
走向未來
許多人提到義烏的時候，都把它和阿聯(lián)酋迪拜相提并論。迪拜被譽為“中東的香港”，是全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，進口的商品72%轉(zhuǎn)口至世界160個國家和地區(qū)。
迪拜有為數(shù)不少的專業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場，諸如汽配、服裝、紡織品、鞋類箱包、手機配件、建材五金等等。迪拜所有的市場都是自發(fā)形成的，在沿迪拜灣的一片狹小空間里，每條街面都可以成為連接亞非大陸的貨物場，每個店面都可以成為中轉(zhuǎn)交易平臺?！暗习莸姆睒s，是因為它本身是自由港，不收稅。”曾專門研究過迪拜市場的何培松說，“也許今后讓義烏成為國家的試驗區(qū)、保稅區(qū)是個不錯的方向?！?
而重視企業(yè)家精神的金祥榮則更加希望義烏能夠誕生出商業(yè)企業(yè)家。在金看來，義烏市場上仍然大多是業(yè)余級別的商戶，而非具有職業(yè)精神的商業(yè)企業(yè)家，這無疑將對市場的未來造成傷害?！皯撛试S商戶之間進行交易兼并，把有限的商位向經(jīng)營和創(chuàng)新能力強的‘企業(yè)家’集中，在融資等政策支持方面，更多地向商業(yè)企業(yè)傾斜，加速商業(yè)資本積累?！苯鹣闃s指出，“同時推進商城集團的產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)的改革，把商城培育為有相當市場實力和創(chuàng)新能力的民營大型商業(yè)集團?！?
浙江省社科院經(jīng)濟研究所副所長徐建鋒則認為，義烏現(xiàn)在主要靠個體類公司，出口的都是廉價類商品，比較弱小，難以形成品牌出口，往中高端發(fā)展受限制?！案魃a(chǎn)商能否通過股份合作，聯(lián)合做大品牌，吸引中高檔品牌進駐，提升檔次和貿(mào)易中介組織的層次，這一點很關(guān)鍵?！?
此外，由于義烏縣級行政區(qū)的級別，在市場的發(fā)展中出現(xiàn)了諸如涉外經(jīng)濟活動無法有效保護和激勵、涉外經(jīng)濟糾紛大部分得不到立案或有效調(diào)解、貿(mào)易合約得不到有效保護和實施、外商邀請和外國人居留許可簽發(fā)往返時間過長等“義烏困境”，縣級市的權(quán)限和全國首屈一指的內(nèi)陸國際開放城市之間產(chǎn)生了矛盾?！耙虼耍瑥淖鹬亓x烏的創(chuàng)造、維護義烏國際化的發(fā)展勢頭來說，解決‘義烏困境’最有效的選擇，是借鑒對沿海開放城市如寧波、大連、青島、廈門等進行直接政治授權(quán)的經(jīng)驗，給義烏應有的涉外經(jīng)濟管轄權(quán)進行直接授權(quán)?！苯鹣闃s說。 (每日商報)
