浙江新聞客戶端記者 龔正平 實(shí)習(xí)記者 樓金靖 郭鴻艷
在人類所有的職業(yè)中，工藝是一門(mén)最古老最正直的手藝?！?意)阿利蓋利·但丁
3月17日上午，中國(guó)義烏網(wǎng)記者來(lái)到雙童吸管專訪了董事長(zhǎng)樓仲平。樓仲平花了50分鐘的時(shí)間以全脫稿的形式講述了雙童的匠心之路，現(xiàn)特別選取部分精華部分呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友！（PS：吸管妞接下來(lái)將會(huì)把全部視頻剪輯出來(lái)配上字幕發(fā)放給大家，盡請(qǐng)期待?。?/p>
采訪現(xiàn)場(chǎng)
視頻的文字內(nèi)容：
就當(dāng)下社會(huì)在熱議的工匠精神，如果結(jié)合到我們企業(yè)自身的話，我的理解是：這東西不是什么新的東西，它本質(zhì)上是我們祖宗遺留下來(lái)的一種追求，也就是我們做手藝的，因?yàn)槲覀円郧暗慕橙?，做手藝的人，他不僅要養(yǎng)家糊口，不僅要掙錢(qián)，他可能更多的是考慮要把這件事情做好，要讓他人尊重，要把這個(gè)事情傳承下去。
所以這個(gè)時(shí)候，我們當(dāng)年就提出了小客戶原則。這個(gè)小客戶原則呢，并不是說(shuō)小客戶一定比大客戶好，我們認(rèn)為客戶是沒(méi)有什么好與不好的，我們認(rèn)為客戶的價(jià)值他在于為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)然，我們企業(yè)也要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，相互之間是并存和平等的。這樣一來(lái)的話，我們企業(yè)后續(xù)發(fā)展的這種商業(yè)模式也發(fā)生了改變。
所以，2003年我們提出了“小客戶”原則，慢慢的我們把這些大客戶全都放棄掉。然后通過(guò)3年，通過(guò)5年，乃至于到現(xiàn)在這個(gè)13年的時(shí)間，我們積累了11000家的小客戶，這些客戶恰恰是改變了“雙童”發(fā)展的關(guān)鍵要素。我寧愿可以今年不掙錢(qián)，明年不掙錢(qián)，前面這個(gè)5年我們?nèi)淌茏『艽蟮耐纯?，我們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)變，但是我相信，這個(gè)3年、5年不會(huì)白花。這個(gè)3年、5年經(jīng)歷之后，我們?cè)谖磥?lái)這5年10年乃至20年，我們這個(gè)企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。所以，這個(gè)是當(dāng)時(shí)我們明確認(rèn)知到的。
所以，我認(rèn)為這個(gè)事情，為什么當(dāng)時(shí)我們能堅(jiān)持，也就是當(dāng)初的這種信仰。我現(xiàn)在回顧起來(lái)，我認(rèn)為這種信仰是什么，就是“匠人之心”，就是以作手藝人的這種想法，很樸實(shí)、很樸素的這樣一種想法，去做這種企業(yè)，去踐行發(fā)展的這樣一個(gè)過(guò)程。
雙童吸管的小客戶原則
我從2005年開(kāi)始，我們就把員工的寢室投入1600萬(wàn)，一次性進(jìn)行改造，我那個(gè)時(shí)候反正我身上有多少錢(qián)，都已經(jīng)投進(jìn)去了，然后我們員工的生活品質(zhì)一下子提高。完全以三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)水龍頭就是四五百塊錢(qián)的，而且二十四小時(shí)都是供熱水的，每個(gè)房間都是裝空調(diào)的，然后你也不要帶棉被了，也不要帶毛巾了，反正公司里全部都有，這個(gè)衛(wèi)生也是阿姨幫你搞的。
所以在2005年的時(shí)候，義烏也都知道，雙童當(dāng)時(shí)的員工寢室，員工的生活環(huán)境，在義烏NO.1的！這樣的做法實(shí)際上也是一種工匠的做法，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)生活習(xí)慣好的人，只有一個(gè)意識(shí)好的人，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那這樣一來(lái)的話，我希望改變員工的同時(shí)，改變我的產(chǎn)品，改變我的企業(yè)，從而讓我們企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
雙童的“三星級(jí)酒店式”員工宿舍
因?yàn)槲覀兤髽I(yè)發(fā)展，如果你要做到，再做十年，再做二十年，再做五十年，再做一百年，那我覺(jué)得你要始終緊緊圍繞一個(gè)字——“人”。我覺(jué)得人的問(wèn)題會(huì)影響我們企業(yè)下一步的發(fā)展，所以在2011年的時(shí)候我們又出臺(tái)了“第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃”。第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)時(shí)就提出了三個(gè)方面的要求，第一，持續(xù)創(chuàng)新。我覺(jué)得我們這個(gè)企業(yè)創(chuàng)新是永恒的主題，在第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃里面第一也是創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，那么我們第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃還是持續(xù)創(chuàng)新。
當(dāng)然，我們到今年下半年，到明年，我們又會(huì)去總結(jié)，去推出第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，我們想得很清楚，第一要?jiǎng)?wù)還是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新，所以我們認(rèn)為創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的永恒主題，也是“工匠精神”當(dāng)中的第一大要素。變，我覺(jué)得這個(gè)是必然的，所以從這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們意識(shí)到第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，必須是持續(xù)創(chuàng)新，加大力度，寄希望于在第二個(gè)五年當(dāng)中，把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈提升到更高，緊緊抓住這個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈搏！
對(duì)工匠精神的認(rèn)知，我認(rèn)為工匠精神就是對(duì)我自己所做實(shí)業(yè)的不斷地完善，不斷地提升，然后對(duì)我們所做的產(chǎn)品不斷地改變，不斷地創(chuàng)新，對(duì)花式品種，對(duì)功能要求，對(duì)這種產(chǎn)品的感知，乃至于品牌等等。應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在大部分企業(yè)在這些年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，比方講我們義烏的企業(yè)，實(shí)際上我的理解，義烏目前大部分的產(chǎn)品質(zhì)量是不夠好的。我覺(jué)得這里面只有一點(diǎn)，尋找自己的問(wèn)題。那客觀上講，我們到義烏市場(chǎng)去，義烏的產(chǎn)品質(zhì)量還是停留在60%，大部分，少部分的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了90%，從60%到90%，這個(gè)過(guò)程，我認(rèn)為是已經(jīng)在改善了，但是這種改善是不夠的。我認(rèn)為工匠精神，它的追求，核心，是從90%到99%。但是從60%到90%，他相對(duì)來(lái)講比較容易，但是從90%到99%，他所要付出的這種精力，付出的這種時(shí)間，付出的這種內(nèi)心的這種堅(jiān)持，都是成倍提高的。
所以現(xiàn)在我們中國(guó)制造的產(chǎn)品當(dāng)中，大體上產(chǎn)品的質(zhì)量是有提升的，這個(gè)我們要從客觀上講，但是真正像做到那種歐洲的、德國(guó)的，做到日本這種產(chǎn)品品質(zhì)的，我覺(jué)得還是少之又少的。這個(gè)是我們這個(gè)社會(huì)，和我們做企業(yè)的人，特別是我們義烏民營(yíng)企業(yè)要反思的一個(gè)問(wèn)題：為什么我們不能做出像日本那樣的產(chǎn)品？為什么我們不能做出像德國(guó)制造的那種產(chǎn)品？這個(gè)就是我們?nèi)狈Φ氖鞘裁矗咳狈Φ氖?，幾十年?lái)人家沉下去一點(diǎn)一滴的這種積累、堅(jiān)持和創(chuàng)新。這個(gè)是目前我們要反思的。
客觀上講，我們這個(gè)社會(huì)到現(xiàn)在，尤其是今年春節(jié)前后，我們李克強(qiáng)總理，一直在倡導(dǎo)的這種供給側(cè)改革，我認(rèn)為恰恰是我們要反思的。你看義烏市場(chǎng)這么多年的發(fā)展，也是出現(xiàn)了這樣的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在你說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)業(yè)不過(guò)剩？哪個(gè)行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩。但是產(chǎn)能過(guò)剩，大家還是一窩蜂地，拼命地追求產(chǎn)量，拼命地追求數(shù)量，拼命地在做薄利多銷。因?yàn)楸±噤N是義烏這個(gè)市場(chǎng)特有的這樣一種經(jīng)營(yíng)方式，我覺(jué)得這在二十年之前一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，乃至于在十年之前都沒(méi)有太大的問(wèn)題，但是你今天還在片面地追求這種薄利多銷，我覺(jué)得這是有問(wèn)題的。這也就是同樣在經(jīng)歷十多年前我們這樣的一種過(guò)程，產(chǎn)品越做越多，出口量越做越大，但是你說(shuō)獲得的利潤(rùn)呢？越來(lái)越低。
那么隨著我們這種生活水平的提高，我覺(jué)得我們要改變的恰恰是這種思維，也就是我們每個(gè)做企業(yè)的，你要有匠人之心，要有這種思維上的改變。
(來(lái)源于中國(guó)義烏網(wǎng))
