吸管妞導(dǎo)讀
11月7日,嘉興市工商聯(lián)舉辦2024年第四期“新時(shí)代禾商大講堂”。雙童董事長、電視劇《雞毛飛上天》原型人物之一、知名民營企業(yè)家樓仲平受邀出席,并發(fā)布主題為《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》的演講,與400多位嘉興企業(yè)家們一同探討企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路!
在《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》主題分享中,樓仲平老師以自己的親身經(jīng)歷為基礎(chǔ),從最初的艱苦創(chuàng)業(yè)到如今的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,展現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)而勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)歷程。
樓仲平分享《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》回頭看樓老師三十年的探索和改變,串聯(lián)著雙童“求生”的幾次重要抉擇。不斷突破自身的舒適區(qū),逐步向困難區(qū)拓展,這套打法讓雙童為自己創(chuàng)造出更廣闊的舒適區(qū)。
01| “一根吸管”做到20年全球行業(yè)第一
客觀來講,中國的塑料制品一直屬于售價(jià)低、體積大、微利產(chǎn)品邊緣產(chǎn)業(yè),并且是低技術(shù)、低門檻、勞動(dòng)密集。吸管因此被稱為“世界上最難做的產(chǎn)品”,但“雙童”卻把它從幾千萬做到幾個(gè)億,并持續(xù)20年成為行業(yè)No.1。其中最關(guān)鍵一點(diǎn)的就是,敢于突破創(chuàng)新,把實(shí)業(yè)做精。
早在2004年,“雙童”就打破了“吸管就是喝飲料的”隱含假設(shè),把它從單一的“喝水”功能向情感化、體驗(yàn)化和娛樂化延伸,從而給不起眼的小小吸管賦予新的生命,徹底讓“一根吸管”從“不可能”變成了“可能”。
“雙童”早期投放的廣告
并且通過不斷的要素拆解組合,“雙童”創(chuàng)造出了上千個(gè)創(chuàng)新形態(tài)的吸管到2013年底,公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)累計(jì)獲批吸管類專利157項(xiàng),占全球吸管行業(yè)有效專利的一大半。同時(shí),“雙童”還主導(dǎo)制定了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)以及ISO國際標(biāo)準(zhǔn),緊緊把握住了行業(yè)的脈搏!
中國吸管行業(yè)最早的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
“雙童”在發(fā)展初期,一直是百分百發(fā)展內(nèi)貿(mào),從1997年,“雙童”開始做外貿(mào),發(fā)展到2002年,外貿(mào)的比重一度達(dá)到了百分之八九十。在這樣的情況下,外貿(mào)的占比過大,國內(nèi)根本供不出貨。
后來,樓仲平老師發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)弊端:一般來說,大客戶訂單需要統(tǒng)一招標(biāo),這樣會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果:一是嚴(yán)重?cái)D壓利潤空間,二是喪失主動(dòng)權(quán)。正是意識(shí)到了這一點(diǎn),“雙童”早在十幾年前就開始在產(chǎn)業(yè)紅海下另辟蹊徑,脫離正面競爭,通過錯(cuò)位競爭,推出“小客戶原則”,主動(dòng)跳出價(jià)格內(nèi)卷,果斷放棄無利潤的大客戶,轉(zhuǎn)戰(zhàn)高質(zhì)量的中小客戶,重新掌握話語權(quán),迎來企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
03| 從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型為人才培養(yǎng)搖籃
當(dāng)吸管市場趨于飽和時(shí),“雙童”吸管產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遇到了天花板。吸管的使用量不斷下降,可挖掘的空間越來越小,企業(yè)要保持活力,就必須突破原有的路徑依賴。
產(chǎn)品創(chuàng)新紅利衰竭,“雙童”到達(dá)行業(yè)天花板
于是“雙童”破開吸管邊界打開發(fā)展空間,發(fā)展“第二曲線”,通過學(xué)習(xí)多種組織機(jī)制并中小企業(yè)的特點(diǎn),自制了一套適用于中小企業(yè)的組織創(chuàng)新制度——自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制,鼓勵(lì)員工挖掘新的增長點(diǎn),在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),激發(fā)員工從“要我做”到“我要做”。短短5年,雙童創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成功孵化了16家創(chuàng)業(yè)體,26個(gè)經(jīng)營體,除了吸管板塊,外貿(mào)、文創(chuàng)、文化傳媒、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)、財(cái)務(wù)咨詢等等各個(gè)板塊遍地開花!并且憑借自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制,“雙童”實(shí)現(xiàn)了逆勢增長:
目前,雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)已有40多位員工在義烏及周邊區(qū)域買房,50個(gè)家庭在義烏落籍成為新義烏人,近五十位員工成為創(chuàng)業(yè)體公司股東,并創(chuàng)造了數(shù)千萬元至數(shù)億元不等的年?duì)I收。
培養(yǎng)員工當(dāng)“老板” 激活員工潛力,實(shí)現(xiàn)共同富裕
樓老師白手起家的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)企業(yè)經(jīng)營的獨(dú)特思考,不僅激發(fā)了在場400多位企業(yè)經(jīng)營者的強(qiáng)烈共鳴與激情,還讓更多人對(duì)這個(gè)在不同行業(yè)摸爬滾打46年的“創(chuàng)業(yè)老兵”充滿了好奇和欽佩!
因此,在隨后的書籍銷售環(huán)節(jié),大家踴躍購書,手捧樓老師的新著《韌商》,紛紛在特設(shè)的背景板前與他合影留念,以此銘記這一珍貴而難忘的時(shí)刻~
如果你也對(duì)樓老師白手起家的創(chuàng)業(yè)故事感興趣,也想學(xué)習(xí)如何經(jīng)營企業(yè),歡迎走進(jìn)11月24日【雙童文化研學(xué)班】,與上百位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)!
該課程不僅有樓仲平老師3個(gè)小時(shí)的主題課程分享,還能走進(jìn)雙童現(xiàn)場課堂,帶你領(lǐng)略“陳列上千個(gè)不同形態(tài)吸管的博物館”,“雙童”網(wǎng)紅餐廳、公開透明的集體辦公室、讓員工當(dāng)老板的眾創(chuàng)空間、妙趣橫生的百米文化長廊、清潔無塵的吸管生產(chǎn)車間……