吸管妞導(dǎo)讀
近日，著名作家樓葉剛來(lái)到“雙童”參觀交流。在交流過(guò)程中，“雙童”樓仲平分享了在創(chuàng)業(yè)初期曾干過(guò)20多個(gè)行當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，自己也是《雞毛飛上天》中主角陳江河的原型之一?；厝ブ?，樓葉剛先生整理發(fā)現(xiàn)樓仲平先生與陳江河有三處明顯的對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并發(fā)表了相關(guān)主題文章。下面吸管妞就帶大家來(lái)看看吧！
樓葉剛隨筆：閑評(píng)《雞毛飛上天》劇中人物陳江河與原型人物樓仲平的對(duì)應(yīng)點(diǎn)
來(lái)源：江南少年作家客棧和樓氏文苑，文/中國(guó)作家樓葉剛
《雞毛飛上天》是去年的熱播劇，看完這部電視劇，是在去年暑假的義烏家中。在義烏觀看有關(guān)義烏商人的電視劇，有種難言的親切感的。這種親切感，有時(shí)外人是很難理解的。觀看電視劇產(chǎn)生親切感，一般不外乎兩類情況：一則影片中發(fā)生的事情“真有其事”，欣賞者如在回憶往事；二則影片發(fā)生的事情達(dá)到“藝術(shù)的真實(shí)”，欣賞者能如臨其境，如歷其事。觀看電視劇入迷，常常也是這種“真實(shí)影子的存在”而欲罷不已，甚至劇終之時(shí)，也是最遺憾之時(shí)。這大概就是好作品的藝術(shù)效果。
當(dāng)然，親切感歸親切感，這是一種藝術(shù)作品和生活相融合的親切感，與生活的親切感還是有距離的。因?yàn)殛惤舆@樣的大商人，在生活中是找不到如此完整的一個(gè)人的。這種味道，用高鑫在《時(shí)光留不住人，你能》中的一句歌詞“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”形容，似乎最是妥當(dāng)。當(dāng)時(shí)，我看到不少影評(píng)，在報(bào)紙上說(shuō)陳江河的原型是這個(gè)企業(yè)家，或是那個(gè)企業(yè)家。義烏企業(yè)家爭(zhēng)陳江河的原型，證明這個(gè)作品很出色。好的作品，就是如此，有社會(huì)反響。
如民國(guó)時(shí)魯迅用“巴人”這個(gè)筆名發(fā)表《阿Ｑ正傳》，當(dāng)時(shí)很多川渝人士惴惴不安，以為是某個(gè)人在揭發(fā)自己的隱私，都在那想：“這是誰(shuí)干的呢？我干的這點(diǎn)事他怎么都知道了呢？”阿Ｑ身上有“精神勝利法”，是人性丑陋的傷疤，川渝人士自然惴惴不安。陳江河是義烏精神的象征，他干過(guò)的事情，不少義烏商人或多或少都干過(guò)，似乎在這個(gè)人物身上，看到自己當(dāng)年的影子。陳江河這個(gè)藝術(shù)形象自然受到義烏商人的喜愛(ài)。
當(dāng)時(shí)的影評(píng)，最有意思的一筆，就是異口同聲宣布“陳江河的婚戀情節(jié)，與這個(gè)或那個(gè)企業(yè)家沒(méi)關(guān)”。大概這也是義烏商人精明的地方，對(duì)敏感的原型身份有選擇性排斥。陳江河作為商人的一面，不少企業(yè)家說(shuō)自己是原型人物；陳江河作為丈夫一面，企業(yè)家們又說(shuō)自己不是原型人物。對(duì)于這種問(wèn)題，學(xué)者和商人馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》 中有過(guò)精彩的點(diǎn)評(píng)。他說(shuō)，那種電視劇中感人的男女戀情，不是真正的大商人能做的。真正的大商人每天忙著思考企業(yè)的生存問(wèn)題，沒(méi)有時(shí)間如此浪漫的，甚至連大把花錢娛樂(lè)的時(shí)間，也是不大有的?！峨u毛飛上天》中的陳江河是個(gè)大商人，如此曲折而豐富的婚姻生活，只能是一種“浪漫的理想”。如果編者給陳江河一段“骨感的婚姻”，會(huì)毀壞中國(guó)觀眾的“大團(tuán)圓情結(jié)”的。觀眾不落淚的影片，下場(chǎng)是可想而知的。對(duì)付觀眾最好的催淚彈，就是成功男人的浪漫愛(ài)情。
舊時(shí)的影評(píng)，大致如此。陳江河這個(gè)藝術(shù)形象，一直讓我感動(dòng)的，就是他對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳和為人的坦率。有這種味道的人，在十五年的義烏生活中，我見(jiàn)到過(guò)。但他不是義烏商人，而是移民溫哥華的學(xué)者商人楊錕先生。 他是廣東人，2005年左右，他每年在中國(guó)有二三個(gè)億的市場(chǎng)份額。他有股“愿賭服輸”的勁頭，做生意，他不貨款，有契約精神，眼光獨(dú)到。他移民溫哥華時(shí)，賣掉杭州西湖邊的聯(lián)體別墅，一年后，這套翻漲好幾倍。他心平氣和說(shuō)：“很正常，沒(méi)啥好后悔的，愿賭服輸。”他舍得下別人舍不下的，所以他在商業(yè)上得心應(yīng)手。我一直猜測(cè)他有這份心境，大概與他在中國(guó)讀過(guò)七所小學(xué)有關(guān)。因?yàn)樗赣H經(jīng)常換地方工作，他就常換學(xué)校。大概他每換一所學(xué)校，就有一種新的人生體驗(yàn)。人生有時(shí)就如此，經(jīng)歷越多，學(xué)力就越強(qiáng)。
所以想到楊錕先生，我就有個(gè)偏見(jiàn)，《雞毛飛上天》這部電視劇有點(diǎn)粉飾義烏商人的味道。大概這個(gè)偏見(jiàn)的改變，是在前幾日。那日，在“雙童吸管公司”，聽(tīng)樓仲平先生講《雞毛飛上天》的主角陳江河的原型有他的影子。當(dāng)時(shí)，我對(duì)著話題很感興趣。樓仲平先生的從商經(jīng)歷，與陳江河非常相似，他干過(guò)二十一個(gè)行業(yè)。我不清楚樓仲平先生干過(guò)那些具體的行業(yè)，但陳江河干過(guò)“雞毛換糖”的生意、賣過(guò)拖把、賣過(guò)豬飼料、當(dāng)過(guò)國(guó)營(yíng)襪廠廠長(zhǎng)、擺攤賣過(guò)首飾、做五金生意（以熱水器為主）、成立玉珠集團(tuán)、搞過(guò)海外倉(cāng)建設(shè)等事情，電視劇中是有一大串的。大概干過(guò)多種行業(yè)的人，他們的談吐，都會(huì)有驚人的相似之處，如楊錕先生、樓仲平先生、陳江河，都很大氣。大概人的這種大氣精神總是最感人，所以我發(fā)現(xiàn)樓仲平先生與陳江河有三處明顯的對(duì)應(yīng)點(diǎn)。
第一處，是有下血本的超前意識(shí)。
陳江河向日本商人購(gòu)買高價(jià)提花機(jī)這個(gè)事情，在眾人眼中是不可思議的。后來(lái)，他與楊雪的企業(yè)合作，做基地。當(dāng)時(shí)，祙子廠內(nèi)部反對(duì)聲音也很大。最后，事實(shí)證明陳江河敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，是對(duì)的。在“雙童吸管公司”的電梯中，樓仲平先生對(duì)我說(shuō)，這批電梯是日本產(chǎn)的，是花大價(jià)錢買來(lái)的，用了十四年，性能依舊很好。他還說(shuō)，要用就用最好的。事實(shí)也如此，“雙童吸管公司”的電梯，是半新半舊的，很平穩(wěn)，也很舒坦。這種物件的半新半舊，在《紅樓夢(mèng)》中曹雪芹有過(guò)精彩的描寫。
在《紅樓夢(mèng)》第三回中寫到林黛玉進(jìn)賈府時(shí)，有一個(gè)細(xì)節(jié)：“正面炕上橫設(shè)一張炕棹，棹上磊著書籍、茶具，靠東壁面西設(shè)著半舊青緞靠背引枕。王夫人卻坐在西邊下首，亦是半舊青緞靠背坐褥。見(jiàn)黛玉來(lái)了，便往東讓。黛玉心中料定這是賈政之位。因見(jiàn)挨炕一溜三張椅子上也搭著半舊的彈墨椅袱，黛玉便向椅上坐了。”另一處細(xì)節(jié)在第八回，寫寶玉到梨香院看寶釵時(shí)寫道：“寶玉聽(tīng)說(shuō)，忙下了炕，來(lái)至里間門前，只見(jiàn)吊著半舊的紅綢軟簾。寶玉掀簾，一邁步進(jìn)去，先就看見(jiàn)薛寶釵坐在炕上做針線。”曹雪芹寫賈府物件時(shí)，不忘用“半舊”兩字形容，此四處“半舊”甚妙。如“全新”，則是暴發(fā)戶所為；如“全舊”，則是破落戶所為；“半舊”，則顯賈府富貴已久，至今依舊。
“雙童吸管公司”也如此，不用看別的，一看“半舊”之電梯，就知公司十四年來(lái)一帆風(fēng)順。
第二處，是“以小博大”的思想。
《雞毛飛上天》中陳金水（陳江河的養(yǎng)父）句口頭禪：“積少成多，一分利撐死人，一毛利餓死人，你別小看這小小一分利，但它卻讓你賺遍天下??！” 陳金水這句話，影響著陳家三代人的思想。陳江河的商業(yè)模式就是以此為“原點(diǎn)”的，陳旭（王大山的兒子王旭，陳江河的養(yǎng)子）也是受此影響。樓仲平先生的辦公室，有一幅“以小博大”的書法。“雙童吸管公司”“一分利賺遍天下”，應(yīng)該是義烏“薄利多銷”商業(yè)模式的典范。
其實(shí)，浙商的互聯(lián)網(wǎng)模式與義烏商業(yè)模式的精神，在本質(zhì)上是一脈相承，只是形式不同而已。今天是微信時(shí)代，在沒(méi)有微信的年代，大家常用發(fā)短信的方式互相慶祝。以手機(jī)發(fā)短信做比喻，就可以發(fā)現(xiàn)“以小博大”思想的精妙。假設(shè)今天是除夕夜，你給十個(gè)好朋友發(fā)短信，一條短信一毛錢，那么開(kāi)支一元錢。一元錢在一個(gè)人眼里，不是一筆大財(cái)富，甚至是微不足道的。如果除夕夜這一天，全中國(guó)十億人在互發(fā)祝賀，那么電信公司在一天里短信業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額就達(dá)十個(gè)億。沒(méi)人注意的一毛錢，積少成多時(shí)，就隱藏著驚人的利潤(rùn)。浙商最杰出者馬云的互聯(lián)網(wǎng)模式，也是這種商業(yè)模式。
這種商業(yè)思維模式是大量存在的，特別是在壟斷領(lǐng)域，如明清時(shí)期的揚(yáng)州鹽市。明清時(shí)期，政府把鹽業(yè)壟斷管理機(jī)構(gòu)兩淮鹽運(yùn)史和兩淮鹽運(yùn)御史設(shè)在揚(yáng)州，使揚(yáng)州成為全國(guó)最大的食鹽集散地。揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院黃叔成教授做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他以乾隆三十七年為例，此年揚(yáng)州鹽引銷售量1529600引。一引等于200斤400斤，一引鹽在海濱是0.64兩白銀，運(yùn)到揚(yáng)州來(lái)以后，加上運(yùn)費(fèi)、鹽稅，達(dá)到1.82兩左右，從揚(yáng)州運(yùn)到東南六省(江蘇、安徽、江西、湖北、湖南、浙江)，零售價(jià)10兩左右，價(jià)錢翻了十倍不止。揚(yáng)州鹽商每年賺銀1500萬(wàn)兩以上，上交鹽稅600萬(wàn)兩以上，占全國(guó)鹽課60%左右。這一年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量是全世界的32%，揚(yáng)州鹽商提供的鹽稅占了全世界8%的經(jīng)濟(jì)總量。黃叔成教授對(duì)此作出評(píng)論：“這是就經(jīng)濟(jì)規(guī)模而言。就人口規(guī)模而言，揚(yáng)州人口50萬(wàn)，居世界第六。就文化地位而言，揚(yáng)州排名世界第一，第二是北京，第三是羅馬，第四是巴黎。”近代人陳去病先生的《五石齋》中有這么一句話：“揚(yáng)州之盛，實(shí)徽商開(kāi)之，揚(yáng)蓋徽商殖民地也。”
這群鹽商是“徽商”，“徽商”聞名天下，用的就是最早的“官家互聯(lián)網(wǎng)思維”。當(dāng)然，這種生意不是普通商人所能做的。義烏商人的偉大之處，就在人人都能做的小商品生意上，形成屬于自己的“民間商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。樓仲平先生“以小博大”，實(shí)際上也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維。他運(yùn)用到“吸管產(chǎn)業(yè)”，不用到其他產(chǎn)業(yè)，是一種智慧。一根吸管的薄利，實(shí)際上是一種“流動(dòng)式薄利”，如一萬(wàn)個(gè)人到餐廳吃飯，餐廳只有二千個(gè)座位，按常理是坐不下的，實(shí)際上是完全坐得下的。因?yàn)槌燥埖娜耸橇鲃?dòng)的，吃完一批，走一批，位置是在不斷騰空的。“吸管”也是如此，消費(fèi)一次，報(bào)廢一次，不會(huì)重復(fù)使用的。在滾動(dòng)式的使用中，生意也就滾滾而來(lái)。最終一張消費(fèi)網(wǎng)，自然而然就形成。
《雞毛飛上天》中的陳江河最后到海外建設(shè)“海外倉(cāng)”，也想形成一張銷售網(wǎng)。這種思維的原點(diǎn)，與仲平先生“以小博大”的思維是如出一轍的。
第三處，重用有為年輕人，善待老年人。
《雞毛飛上天》中最有味道的，大概是陳江河在國(guó)營(yíng)襪廠當(dāng)廠長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事業(yè)。他腦子活，又有“雞毛換糖”時(shí)形成的關(guān)系網(wǎng)，所以他很快打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，救活一家快要倒閉的國(guó)營(yíng)企業(yè)。這時(shí)，陳江河要承包國(guó)營(yíng)襪廠，還動(dòng)手設(shè)計(jì)新的襪子，但新機(jī)器跟不上需求。于是，他與小蔣來(lái)到上海參加展銷會(huì)，買回最新技術(shù)的日本提花機(jī)。陳江河回到廠內(nèi)，工人對(duì)換機(jī)器有意見(jiàn)，認(rèn)為陳江河偏心大學(xué)生小蔣。陳江河告訴工人們“知識(shí)就是力量”和“人需要進(jìn)步”的道理。 陳江河離開(kāi)襪子廠時(shí)，就把企業(yè)交給大學(xué)生小蔣。陳江河喜歡提拔年輕人這一點(diǎn)，與樓仲平先生的做法相似，如今“雙童吸管公司”全是年輕人。《雞毛飛上天》中重用小蔣的原型事件，大概就是出自樓仲平先生的用人思想。
企業(yè)有新人，一定也有老人，甚至還會(huì)有鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的求助。《雞毛飛上天》中有個(gè)非常小的細(xì)節(jié)，小得不惹人注意。有一大批老鄉(xiāng)鄰如樓大爺?shù)?，他們找不到工作，就找上陳江河。陳江河沒(méi)有拋棄他們，還妥善處理此事。這個(gè)原型事件，大概也是樓仲平先生的。
《雞毛飛上天》中，大概還有很多點(diǎn)與樓仲平先生的創(chuàng)業(yè)史相吻合的地方，也會(huì)有許多與義烏眾多商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)。但從樓仲平先生身上，我讀到，陳江河這樣的大商人，在義烏的確是存在的，或許還有不少。
