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雙童花200多萬(wàn)買一個(gè)教訓(xùn)!創(chuàng)始人@樓仲平 卻說(shuō):值!
時(shí)間:2025-1-20    來(lái)源:文宣科     閱讀308次   




幾乎每個(gè)走進(jìn)雙童的人,都會(huì)驚嘆于雙童廠區(qū)的綠色、整潔和精細(xì)化,而這種環(huán)境絲毫沒(méi)有刻意感,也不是因?yàn)橐淮斡螌W(xué)、一次領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪或者一次拍攝而臨時(shí)打掃準(zhǔn)備的,這種干凈、整潔,只是雙童最日常生活的一面。



而這樣整潔有序的廠區(qū),卻是雙童雙童在20多年前花200多萬(wàn)“買”了一個(gè)教訓(xùn)之后,才換來(lái)的!


雙童企業(yè)文化
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雙童200多萬(wàn)買一個(gè)大教訓(xùn)

決定打造五星級(jí)環(huán)境的工廠

以下為樓仲平口述:


20年前,雙童接到了一個(gè)特別的“大單”,就是這個(gè)大訂單,讓雙童損失200多萬(wàn),但也讓雙童從此變得一塵不染!

01


一個(gè)大訂單,賠了200萬(wàn)!


雙童其實(shí)很早就關(guān)注日本市場(chǎng)了,在97年就開始了。

但日本市場(chǎng)極難開發(fā)!因?yàn)樗麄冇悬c(diǎn)“瞧不上”我們的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)能力,我們的品控能力,我們的保障能力,實(shí)際上都不受他們的認(rèn)可。他們對(duì)商品品質(zhì)的要求極高,但它的利潤(rùn)率也高,高的時(shí)候可以達(dá)到30%,甚至達(dá)到40%。

所以我們就很堅(jiān)定:我們的吸管產(chǎn)品一定要進(jìn)入到日本(市場(chǎng))。

樓總走進(jìn)日本進(jìn)行了解調(diào)研

2002年之后,日本客戶總算接受了我們的產(chǎn)品。我記得在2003年下半年,我們有十個(gè)貨柜要出口到日本大阪,一個(gè)貨柜將近20萬(wàn)元人民幣。當(dāng)我們六個(gè)貨柜出到日本的時(shí)候,日本的客戶投訴說(shuō)我們吸管里面有小蟲子。

這在當(dāng)時(shí)來(lái)講的話,我們生產(chǎn)條件有限,又是租的人家的廠房,封閉性沒(méi)那么好,空調(diào)系統(tǒng)也沒(méi)那么好,小蟲子是有可能存在的。但是這種情況,在美國(guó)、歐洲,甚至到其他國(guó)家都沒(méi)有太大的問(wèn)題,無(wú)非是把那只有問(wèn)題的挑出來(lái)直接扔掉就好了。


但是日本消費(fèi)者不是這樣,他要一追到底,一定要投訴。其實(shí),當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)拿到貨款了,如果硬是不理他們,這批貨也不會(huì)有什么虧損。但是,我們要考慮到了長(zhǎng)遠(yuǎn)性,不能說(shuō)貨款我拿到了,品質(zhì)出問(wèn)題,我就不管了,那不行的!


我們好不容易花了三年四年的時(shí)間才進(jìn)入日本市場(chǎng),而且這個(gè)客戶是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶。所以我們認(rèn)為要承擔(dān)一切的責(zé)任。

然后我們就跟客戶講,把產(chǎn)品先召回,召回之后我們?cè)谌毡井?dāng)?shù)亟M織力量拿來(lái)全檢。但是客戶給我算了一筆賬,如果說(shuō)要全檢的話,一百五六十萬(wàn)人民幣用來(lái)付人工費(fèi)都不夠的,這對(duì)當(dāng)時(shí)的雙童來(lái)講是一筆天文數(shù)字的巨款,所以我們放棄了這個(gè)做法,貨我們也不要了,款也退回去了。

后來(lái)我們產(chǎn)品召回又花了一萬(wàn)多美金,垃圾處理費(fèi)又花了將近2萬(wàn)美金,加起來(lái)3萬(wàn)美金,加上原來(lái)的貨款一分不剩,全部退還,再加上寧波港還放了四個(gè)貨柜拉回來(lái),損失200多萬(wàn)!

剩下的貨柜從寧波港拉回來(lái)的時(shí)候,我氣不打一處,抽了一部分出來(lái),放在我那個(gè)廠門口,讓所有的員工圍起來(lái),點(diǎn)上一把火。

我要讓大家都刻骨銘心,讓大家記得這個(gè)教訓(xùn),讓大家知道任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽,極有可能給我們整個(gè)企業(yè)帶來(lái)重大的災(zāi)難!

所以后來(lái)媒體有了一個(gè)說(shuō)法,叫張瑞敏砸冰箱,樓仲平燒吸管,但這把火真正打開了雙童在品質(zhì)管理、在細(xì)節(jié)管理、在精細(xì)化管理上的一個(gè)新維度。


02

被客戶教訓(xùn)后的雙童,干凈得像五星級(jí)酒店!

如果你們有機(jī)會(huì)到雙童來(lái)參觀,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的雙童,里里外外像一個(gè)五星級(jí)酒店,但卻幾乎沒(méi)有看到阿姨在打理衛(wèi)生。





因?yàn)槲覀円恢睆?qiáng)調(diào)的是:一個(gè)極致的衛(wèi)生,或者說(shuō)真正的干凈,不是阿姨打掃出來(lái),而是員工保持的結(jié)果。

雙童的精細(xì)化管理之所以做得極為徹底,原因就是我們一次一次的被客戶教訓(xùn),一次一次的被日本客戶的擠壓后,為了滿足他們的要求,而做出的一次次“妥協(xié)”和轉(zhuǎn)變,但是從長(zhǎng)期主義來(lái)看,這種轉(zhuǎn)變是有意義的。


日本客戶對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度

也是影響雙童堅(jiān)持精細(xì)化管理的重要原因



2月25日,歡迎大家走進(jìn)《雙童文化研學(xué)班》,親身感受雙童在方方面面透露著的“精細(xì)化管理”。

在“雙童”的游學(xué)絕不是走馬觀花,陳列上千個(gè)不同形態(tài)吸管的博物館、公開透明的集體辦公室、讓員工當(dāng)老板的眾創(chuàng)空間、妙趣橫生的百米文化長(zhǎng)廊、清潔無(wú)塵的吸管生產(chǎn)車間和綠色滿園、瓜果飄香的空中生態(tài)園……每一個(gè)都是精心設(shè)計(jì)的,每一個(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)含著“雙童”滿滿的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。






當(dāng)然,除了現(xiàn)場(chǎng)課堂,還有創(chuàng)始人樓仲平老師的主題課程分享,更有分享結(jié)束后,還將以問(wèn)答互動(dòng)的形式為學(xué)員們解答參觀過(guò)程中疑惑、或者企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題,讓大家在研學(xué)活動(dòng)中避免走馬觀花,真正找到“雙童”經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的科學(xué)管理邏輯,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的升階!


樓總在往期《雙童文化研學(xué)班》

做《穿越周期,韌性成長(zhǎng)》主題分享


如果你也對(duì)“雙童”充滿好奇,也想賦能團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),歡迎走進(jìn)2月25日【雙童文化研學(xué)班】,與上百位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)!少量名額,歡迎咨詢鎖定!


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